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老板电器VS方太,厨电行业的巅峰定位之战

2017-9-30 22:38:27   来自:柳荫街   (beijing) 人气指数:(4749)

标题: 老板电器VS方太,厨电行业的巅峰定位之战
评论: 方太厨具  推荐: 点击购买 → 方太厨具(产品/服务)

2017-9-30 22:38:27  柳荫街      (给柳荫街发短信) 01
厨电行业定位战拉开帷幕|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

本文来源:http://www.axhtq.com.cn/a/www.gzss.gov.cn/

幸运28和值www.axhtq.com.cn,把纠正“四风”往深里抓、实里做,紧盯老问题,关注新动向,坚决防止反弹回潮。、包括万丽天津宾馆、喜来登、利兹卡尔顿,还有维斯丁、皇冠假日等等。

2005之后的几年里,老板、方太、帅康在宁波三足鼎立,几家发展情况基本差不多。到2010年,方太与特劳特中国公司展开合作引入定位理论。据报道,特劳特中国给方太的建议是,品牌定位于“中国厨电专家与领导者”,另一个建议则是:方太的业务要聚集于高端厨电,除了嵌入式高端的厨电之外,不去做其他普通厨电。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

定位理论在方太的实践,给老板电器带来了压力。此时,老板电器在家电、厨电等领域尚处于广泛涉猎的状态,方太把大量资源向高端厨电聚焦,对老板电器无论市场还是战略思维都带来一定冲击。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

由此,定位理论落地中国的另一场经典商战拉开了帷幕。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

决定商战方向的两个要害问题|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

老板电器与同样实践定位理论的里斯中国公司建立了合作。里斯中国这样解读老板电器面对的局面:虽然方太定位于高端厨电,但是首先厨电是不是一个品类?这是第一问题。第二个问题则是:高端吸油烟机的定位到底有没有吸引力?|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

回答第一个问题的要点是:品类解决你是什么的问题,而定位解决的是消费者为什么选择你的问题。因此品牌选择聚焦哪个品类是第一步。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

那么,厨电是不是一个消费者心智中的品类?里斯公司给出的判断是否定的:“厨电”是行业内的分类,并不是消费者心智中的品类,消费者心智中的品类是吸油烟机。所以在方太定位“厨电”时,老板电器则聚焦了“吸油烟机”品类,在此基础上再解决第二个问题。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

第二个问题是,高端吸油烟机定位有没有吸引力?里斯中国方面的观点是,从品类的角度来评估,高端吸油烟机定位存在问题,因为吸油烟机是安装在用户厨房里的,不像汽车一样可以开着到处显耀,吸油烟机本身的品类属性是实用性的,所以炒高端的市场动力并不足。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

相应的,老板电器在其后的品牌定位聚焦在了“大吸力”吸油烟机上,把吸油烟机品类本身的实用特性,与“大吸力”定位结合了起来。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

2017-9-30 22:38:41  柳荫街      02
品类聚焦+“视觉锤”,带来强大市场冲力|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

从老板电器随后的行动上,可以看出在这场商战中贯彻了这一定位。首先是让公司资源聚焦到“老板”一个品牌上,其他品牌不再作为重点,进而让老板吸油烟机的产品系列全面告别“小吸力”,专做“大吸力”。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

根据老板电器总裁任富佳在媒体面前的说法,老板电器从2010年开始做大吸力吸油烟机,排风量指标提上去之后,市场的认可度非常高,成为吸油烟机行业第一个突破4000元价位段的产品。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

此外,老板电器的定位,在销售终端的视觉识别上使出了重要一招,把七公斤的空心木板作为道具,让吸油烟机牢牢吸住,这一场景对终端消费者产生了巨大的影响。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

经过一段时间的战略调整与传播,根据市场调查公司中怡康2013年的数据,老板在吸油烟机市场的零售量和市场份额同时卫冕。另外,吸油烟机销量冠军的光环效应也带动了老板电器其他产品的销售,老板灶具和消毒柜也成为全国销量冠军。而之前老板电器以厨电为品类进行传播的时候,反而并未影响消费者心智、带动灶具的销售。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

定位是着眼于竞争环境的长期战略|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

定位理论作为战略层面的思想,影响从来不在一时一事上。到2017年,中怡康发布的监测报告显示,2016年,国内吸油烟机市场中,老板电器以48.44万台的零售量位居第一,方太以42.56万台紧随其后,美的以32.72万台位居第三。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

根据老板电器发布的2016年度财报,其2016年营业收入近58亿元人民币,比前2015年增长27.56%,而净利润增长则达到45.32%。中信证券据此发布的老板电器2016年报点评标题即为:《连续8年利润增长超40%,公司成长仍是将来时》,继续重点推荐。|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

对于定位理论,老板电器总裁任富佳曾有这样的评论:“定位是一个很有效的方法,完全是从竞争的角度出发。以前我们接触很多咨询公司,都是从自我的角度多一些,更加关注自己的发展,忽略了很多竞争环境的因素,因此我们采用了这个竞争导向的策略。”|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

2017-10-11 10:59:24  ruby_hj      03
老板电器的软文?|装修点评网装修点评网 www.axhtq.com.cn

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